こんにちは。
アークス幸和不動産の上田です。
今日は木曜日ということで、不動産の豆知識をひとつ。
不動産売却のご相談で、意外と誤解されやすいのが、
「一番高い査定額を出した会社にお願いするのが正解」
という考え方です。
もちろん、査定額は大切です。
ただ、査定額は“買取価格”ではなく、“市場の中で売れる可能性を踏まえた予測価格”です。
例えば、
A社：3,500万円
B社：3,300万円
C社：3,150万円
という査定が出た場合。
一見するとA社が良さそうに見えます。
でも大切なのは、
なぜその価格なのか。
どんな販売計画なのか。
どのくらいの期間を想定しているのか。
という部分です。
極端に高い査定は、
「まず預かること」を優先しているケースもあります。
その結果、
なかなか売れない
価格を何度も下げる
長期間市場に残る
という流れになることもあります。
反対に、根拠を説明できる査定は、売却成功に近づきやすい傾向があります。
査定を見るポイントは、
☑ 周辺事例を説明してくれるか
☑ なぜその価格なのか根拠があるか
☑ 売却スケジュールを共有してくれるか
☑ 高く売る方法だけでなくリスクも説明してくれるか
です。
「高い査定＝良い会社」
ではなく、
「納得できる説明があるか」
を見ていただくと失敗しにくくなります。
迷った時は、数字だけでなく考え方も比べてみてくださいね。
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